一、不辭辛勞走出去，投身各項(xiàng)孵化培訓(xùn)活動(dòng)。
受商務(wù)廳和公司的委托，我曾經(jīng)多次代表公司前往多個(gè)市縣，參加各種孵化培訓(xùn)班。我主要負(fù)責(zé)介紹外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及如何參加各類(lèi)交易會(huì)等專題內(nèi)容的講座。由于本人常年操作具體業(yè)務(wù)，參加過(guò)幾十次各類(lèi)交易會(huì)，具體操作經(jīng)驗(yàn)還算豐富多彩，因此，講座的內(nèi)容還能貼近實(shí)際，做到深入淺出，再配上一些我實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的具體案例，有些甚至是用大量金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的失敗的教訓(xùn)，更能夠做到防范于未然，既能夠幫助這些企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，又能夠幫助他們規(guī)避一些可能產(chǎn)生的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉兩得。
二、熱情友好請(qǐng)進(jìn)來(lái)，言傳身教受訓(xùn)企業(yè)。
主要是邀請(qǐng)我司對(duì)口幫扶的巢湖地區(qū)以及其他地區(qū)的企業(yè)派員前往我司進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)。這一點(diǎn)，我司柳夕良總裁也已經(jīng)進(jìn)行了匯報(bào)。我個(gè)人覺(jué)得這樣的培訓(xùn)是非常必要的，可以在一個(gè)相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，給這些企業(yè)的外貿(mào)從業(yè)人員，進(jìn)行一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)性的、專業(yè)性的、針對(duì)性的培訓(xùn)。多次講課和面對(duì)面輔導(dǎo)，我個(gè)人以及公司其他同事，都能無(wú)私的將自己的所有看家本領(lǐng)，和十幾年甚至是幾十年從業(yè)所積累的一些重要的經(jīng)驗(yàn)，濃縮在幾個(gè)小時(shí)之中，盡可能地讓受訓(xùn)學(xué)員有所斬獲。
三、努力成為“輔導(dǎo)員”，隨時(shí)幫助孵化企業(yè)排疑解難。
在培訓(xùn)之余，我也能留下了自己的聯(lián)系方式，有不少有志于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，也在培訓(xùn)后和我聯(lián)系，提出一些實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題。對(duì)于他們的咨詢和詢問(wèn)，我都會(huì)耐心的一一加以分析判斷，并提出可行的建議和意見(jiàn)，將孵化工作變成常態(tài)化。
四、積極主動(dòng)下基層，與孵化企業(yè)互幫互助。
在接收孵化企業(yè)人員來(lái)我司培訓(xùn)的同時(shí)，我們還積極派員前往孵化企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。由于船舶業(yè)務(wù)一直是我司尚未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，自從我司對(duì)口孵化巢湖地區(qū)以后，我司專門(mén)成立了船舶業(yè)務(wù)部，力爭(zhēng)協(xié)助巢湖地區(qū)的船舶企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，我本人兼管船舶部。由于我司專業(yè)船舶業(yè)務(wù)的人才匱乏，所以我司于今年初，派員前往無(wú)為縣的五洲造船廠進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，深入了解了造船企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)流程，為我們以后開(kāi)拓船舶業(yè)務(wù)，以及為我們以后更好的給相關(guān)企業(yè)服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
五、真心誠(chéng)意跑對(duì)接，為孵化企業(yè)鋪路架橋。
我們還積極參與各地孵化企業(yè)直接的對(duì)接活動(dòng)， 取得了豐碩的成果。在前往鳳陽(yáng)縣進(jìn)行對(duì)接的一次洽談會(huì)中，我部日用玻璃組與鳳陽(yáng)縣的幾家日用玻璃制造企業(yè)展開(kāi)了卓有成效的對(duì)口洽談，并且隨后與部分企業(yè)開(kāi)展了出口業(yè)務(wù)。2010年我們與鳳陽(yáng)縣相關(guān)玻璃企業(yè)的貿(mào)易額可以達(dá)到150萬(wàn)美金左右。達(dá)到了雙贏，也讓孵化工作結(jié)出了碩果。
綜上所述，我們?cè)谶^(guò)去一年的孵化工作中，在商務(wù)廳和公司的領(lǐng)導(dǎo)下，無(wú)私的幫助孵化企業(yè)解決開(kāi)展出口業(yè)務(wù)所遇到的各種困難，也同時(shí)從各個(gè)孵化企業(yè)中得到了許多的幫助和啟發(fā)。 取得了卓越的雙贏的效果。
通過(guò)這兩年的孵化工作，我個(gè)人也有一些感想和建議，想和大家分享一下：
首先，各地孵化企業(yè)的積極性有很大的不同，這一點(diǎn)給我們?cè)S多的啟示。我們接觸的絕大部分企業(yè)，之前都是以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的，企業(yè)的規(guī)模，管理水平以及資本積累的情況，都要落后于沿海地區(qū)的同類(lèi)企業(yè)。但是，相當(dāng)一部分企業(yè)希望通過(guò)出口把企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望很強(qiáng)烈，記得在巢湖曾經(jīng)遇上一家做服裝的企業(yè)，在上課結(jié)束后，屢次盛情邀請(qǐng)我前往他們的工廠參觀考察，還經(jīng)常致電詢問(wèn)一些與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，并且對(duì)出國(guó)參展、參加交易會(huì)、網(wǎng)上推銷(xiāo)和建立公司網(wǎng)頁(yè)等主動(dòng)推銷(xiāo)手段非常的感興趣。這樣的企業(yè)大有人在。
當(dāng)然，也有一部分企業(yè)， 開(kāi)拓市場(chǎng)和加大發(fā)展力度的愿望和決心有欠缺，這可能和我們地處中部，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和動(dòng)力不夠有相當(dāng)大的關(guān)系。比方有一家巢湖錨鏈企業(yè)就是如此。所以，我的想法是，針對(duì)不同企業(yè)的不同的心態(tài)，要采取不同的孵化手段。
——對(duì)那些出口愿望強(qiáng)的企業(yè)，要積極輔導(dǎo)出口的流程，著重解決他們?cè)趧倻?zhǔn)備出口，或者是剛剛開(kāi)始出口時(shí)所面臨的各種問(wèn)題。
——對(duì)于一些出口積極性不高的企業(yè)，甚至是擴(kuò)大再生產(chǎn)的積極性不高的企業(yè)，則需要潛下心來(lái)做調(diào)研，特別是對(duì)法人代表的心理想法，有一個(gè)全方面的解讀，從而可以有針對(duì)性的做一些工作。
其次，孵化企業(yè)的出口程度也一樣。一些企業(yè)尚沒(méi)有出口，可能過(guò)多的說(shuō)一些具體操作，用處不大，這些企業(yè)可能更加需要政策的宣講，以及平臺(tái)的搭建。而另外一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了出口業(yè)務(wù)，但是處于起步的瓶頸階段，如何幫助這些企業(yè)解決突破瓶頸的問(wèn)題，可能需要我們?cè)俣嘞胍恍┺k法。
總之，孵化促進(jìn)工作是個(gè)新事物，是個(gè)有可能惠及“千秋萬(wàn)代”的大好事，還需要我們堅(jiān)持不懈的推進(jìn)，十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，要想培養(yǎng)出一批有強(qiáng)烈出口意愿的企業(yè)，同時(shí)培養(yǎng)出一批具備基本出口專業(yè)素質(zhì)的人才，還需要我們不斷的努力和無(wú)私的付出。同時(shí)，我們應(yīng)該從去年孵化工作取得的成績(jī)中總結(jié)出一些有益的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸取去年孵化過(guò)程中不是很成功的一些教訓(xùn)。在新的一年里，我們要堅(jiān)持不懈的貫徹商務(wù)廳的部署，將孵化工作做細(xì)做好。
（本文系馬建在全省孵化促進(jìn)交流座談會(huì)上的發(fā)言）
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