廣交會的作用有目共睹。但是，近來，隨著情勢變遷，廣交會的作用也受到人們的質疑。分析起來，歸結四條：

   第一、攤位擴張，攤位的含金量下降。

   展館的持續(xù)擴大將使整個廣交會成為幾乎毫無盡頭的商品大世界，你的攤位會陷入浩如煙海的迷魂陣之中，能有多少客戶會邂逅你的產品？

   第二、電子商務的興起，削弱了廣交會的影響力。

   擺樣成交的產品，同樣適合于網(wǎng)上成交，而網(wǎng)上貿易更便捷、節(jié)約。有些產品網(wǎng)上成交的效果已經(jīng)開始超過廣交會。從長遠看，電子商務是外貿發(fā)展的必然趨勢。

   第三、許多客戶直接去工廠了，客源分流。

   最典型的是大批中東非洲客戶及少量歐洲客戶，慌不擇路地去了義烏。大部分日本客戶，由于距離中國很近，可以容易直接去工廠。這些人不來廣交會了。而且現(xiàn)在雜七雜八的各類交易會多如牛毛。這預示著廣交會的客源將出現(xiàn)分流。

   第四、同質化現(xiàn)象嚴重，客戶選擇面急劇擴大。

   攤位增加，參展企業(yè)增加，客戶的選擇面越來越大，造成客戶對你的攤位不屑一顧。而且，即使驚鴻一瞥，也因為圍追堵截、人困馬乏，很難與你促膝談心，而你也很難提供個性化服務。洽談效果大打折扣。

   于是，有人不免感嘆道：廣交會或許難現(xiàn)往日輝煌，或許不像以前那樣重要了。

   當然，說廣交會效果好或者效果差，均不能一言以蔽之。產品不一樣，廣交會所起的作用也不一樣。有些產品，有些人，也許可以慢慢脫離廣交會束縛；但另一些產品，另一些人，也許還要指望廣交會活著，只是，這樣的產品和人越來越少了。

   廣交會是當年抵制和沖破帝國主義封鎖的產物，在貿易方式多元化的今天，廣交會的地位和作用也的確值得我們反思。

   今天的這幾句，算是廣交會的風涼話了。

（轉自公司“總裁有話”）