今天我們說一下long long ago的姜子牙的故事。

   據(jù)說，姜子牙在昆侖山王虛宮從元始天尊學(xué)藝，修煉了40載，72歲那年，他下山了。下山后，因無親無故，只好投靠他朝歌城的結(jié)義兄弟宋異人。但住在宋異人家中長期靠人家養(yǎng)活，覺得不好意思，于是，姜子牙決定做點(diǎn)生意賺錢。

   賣什么呢？姜子牙想起來了，他年輕的時(shí)候是會(huì)編笊籬的。想到這里，他就去砍來竹子編了一擔(dān)笊籬，挑到朝歌城里去賣。但遺憾的是，一天下來，一個(gè)也沒賣出去。

   賣笊籬失利后，姜子牙決定去賣面粉，他心里想，面粉不比笊籬，這個(gè)肯定會(huì)有人要的。姜子牙磨好了一擔(dān)面粉后，再次挑到了朝歌城去賣。但四個(gè)城門走遍了，他一斤都沒有賣出去。

   后來，終于來了一個(gè)要賣面粉的人，但他只要一文錢。姜子牙好笑也好氣，只好放下?lián)?，給他撮面。想不到，就在這個(gè)時(shí)候，來了一匹受驚的馬，將他的籮踢翻了，面撥了一地，接著碰巧刮來一陣狂風(fēng)，將面粉吹得一干二凈。

   兩次生意失利后，姜子牙決定去朝歌城南門靠近操兵場的地方開飯館。這個(gè)地方應(yīng)該有生意的，所以開張那天，姜子牙一大早就吩咐伙計(jì)多宰豬羊，等客上門。誰知等了半天，鬼都沒有一個(gè)，肉臭了，酒也酸了。原來，這天教場不曾操練兵馬，加上天氣炎熱，沒有一個(gè)人進(jìn)店就餐。

   盡管三次都遭受了挫折，然而姜子牙還是不甘心。

   這一次，他買了一群牛馬趕到城里去販賣。這一次，子牙想，這些活物是不會(huì)臭了。誰知，當(dāng)他趕著牲畜到達(dá)城門時(shí)，卻被看門官役喝令沒收。原來，朝歌城半年未下雨，天氣干旱，天子下令禁止買賣牲畜，以祈禱蒼天降雨，違者一律視為犯法。
　　

   四次經(jīng)商、職業(yè)選擇和投資，姜子牙都以失敗告終了。

   令人遺憾的是，聰明的姜子牙始終不明白，他失敗的根源在哪？

   其實(shí)，這個(gè)故事已經(jīng)說明了一切。拿現(xiàn)在營銷學(xué)的觀點(diǎn)看，其根源都是跟沒有認(rèn)真做好市場調(diào)研有關(guān)。

   第一次失敗，是因?yàn)榻友谰幍捏苫h盡管質(zhì)量很好，但是款式過時(shí)。由于缺乏市場調(diào)研，他根本不知道幾十年后笊籬演變到何種款式了。第二次失敗，是因?yàn)榻友缹?duì)銷售渠道缺少調(diào)研。其實(shí)，賣面粉是靠店面營銷的，直銷的模式基本行不通。第三次失敗，是因?yàn)闆]對(duì)市場需求信息調(diào)研好。一般說來，想經(jīng)營快速消費(fèi)品，尤其重視市場信息的調(diào)研。第四次失敗，是因?yàn)榻友罌]有做關(guān)于政治環(huán)境這方面的市場調(diào)研，結(jié)果導(dǎo)致盲目販賣，不僅賠了老本，還犯了國法，差點(diǎn)身陷囹圄。

   這個(gè)轉(zhuǎn)來的故事，給我們的啟發(fā)是顯而易見的。

（轉(zhuǎn)自公司“總裁有話”）