企業(yè)之間的競爭，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之間的較量，也是業(yè)務(wù)員之間的比試，還是綜合人員之間的競爭，就是要看誰的水平更高。你的工夫不如人家，你的企業(yè)就不如人家。如果老板不優(yōu)秀，企業(yè)就不會繁榮；同樣，如果員工不優(yōu)秀，企業(yè)也不會繁榮。老板是高人，員工是牛人，就會誕生傳說。

    一個人在企業(yè)是否顯得重要，主要看企業(yè)對你的依賴程度，依賴程度越大，那你就越具有與企業(yè)叫板的砝碼；反之，依賴程度越低，你的利益就越難保證。當(dāng)然這也并不意味著這些人就不能活了，依賴性也不是企業(yè)決定用人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，還要看你與你的同事相比是否具有比較優(yōu)勢。

    領(lǐng)導(dǎo)喜歡干事情認(rèn)真的人，你如果是這樣的人，對你就有利。但如果大家干事都很認(rèn)真，就顯不出你的分量。那你說，我比他能吃苦；但是如果他也能吃苦呢？你的分量就又下降了?？赡艽蠹曳从衬惴?wù)態(tài)度更好，那你就又高出一籌。以此類推，可能需要你還要人際關(guān)系融洽，具有技術(shù)技能，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有文憑，有水平，有證書，等等。如果還都一樣，還要比你工作的主動性，你的判斷力，你處理復(fù)雜問題的能力?？傊銚碛械谋绢I(lǐng)越多，你就在改革中越有利。反之，你的本領(lǐng)越少，你的麻煩也就越大，你就越要對自己要有客觀的認(rèn)識，就越要準(zhǔn)備利益被犧牲。這是企業(yè)的無奈選擇，因?yàn)槠髽I(yè)終究不是慈善機(jī)構(gòu)。

    大企業(yè)靠制度，小企業(yè)靠人。按照“斜坡理論”，人的本性不是往上的。管理就是防止員工下滑。這符合市場經(jīng)濟(jì)對人的基本假設(shè)，即人是精于計(jì)算的，是喜歡趨利避害的，他們以自己的利益為最大目標(biāo)。推廣到企業(yè)，就是利潤最大化。

    從公司來說，制度，本質(zhì)上并不是用來管人的，而是幫助大家養(yǎng)成良好習(xí)慣的。這是公司建立制度的本意。在此，我想強(qiáng)調(diào)的是，違反制度必須承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，有些人不能批評，有些部門不能批評，好像心態(tài)極其脆弱，經(jīng)不起任何批評，把正常的建議當(dāng)成對他指手畫腳，簡直就是一點(diǎn)就著，一點(diǎn)就炸。有些業(yè)務(wù)員一輩子都很順，始終被領(lǐng)導(dǎo)捧在手心里，根本聽不進(jìn)去不同意見。

    實(shí)際上，公司對制度的要求還是很“人性化”的。過去，我們將人簡單地區(qū)分為好人、壞人。然而，市場經(jīng)濟(jì)改變了一切，尤其是改變了我們的思維習(xí)慣。所謂好人，可能也有缺點(diǎn)；所謂壞人，可能也有亮點(diǎn)。那種優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都不突出的人，就我們通常我們說的老實(shí)人。我們不宜再用簡單的邏輯去定義一個人。公司的制度一方面企圖刻意去改變你的缺點(diǎn)，而更重要的是呼喚你靈魂的覺醒。

    現(xiàn)在，以外需市場為主的外貿(mào)企業(yè)正面臨金融危機(jī)的沉重打擊，步履艱難，但也不要因此認(rèn)為是世界末日。大不了再來一次刀耕火種。投資大師們說，當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)虧損時，也許就是該行業(yè)復(fù)蘇之時。據(jù)說美國地理雜志扉頁上有一段話，這樣描述美國人的精神：“始終擁有遙望地平線的欲望，想象著天際的那一端，邁開腳步走向未來，并戰(zhàn)勝未來?！边@句話非常具有啟發(fā)性。那么，就讓我們展開理想的翅膀，邁開堅(jiān)實(shí)的腳步，打造一個屬于我們自己的嶄新未來吧！

（節(jié)選自柳夕良總裁在公司年終工作會議上的講話）