“去年今日此門中,人面桃花相映紅；人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)?！睆椫搁g，舊的一年已在身后，讓人不由感慨：時(shí)光象個(gè)賊，總是匆匆，太匆匆！

   人的上半生，通常都是在做加法；而下半生，則是做減法。無(wú)論加法減法，我們都應(yīng)每隔一段時(shí)間，回顧一下過(guò)去，拾掇一下心情，以更好地前行。

   “這個(gè)世界本來(lái)無(wú)所謂外貿(mào)，做得人多了，方有了外貿(mào)?！?/SPAN>

   山還是那座山，天還是那片天，內(nèi)外環(huán)境還是那么嚴(yán)峻，江湖還是如此險(xiǎn)惡，我們?cè)撛趺醋?？如何做？從哪做？去年底，這個(gè)問(wèn)題就擺在我們面前，根據(jù)內(nèi)外的形勢(shì)，我們將工作安排如下：首先，我們調(diào)整了目標(biāo)市場(chǎng)，從上一個(gè)年度以歐洲中檔市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向非洲的低端市場(chǎng)。其次，在深度發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，開發(fā)了一些附加值高，有技術(shù)含量的產(chǎn)品。已忙活了半年，希望明年能夠有所斬獲。很多事情，你努力了，不一定能有結(jié)果；但你不努力，是一定沒(méi)有結(jié)果的。再次，積極開展新的貿(mào)易渠道，拓展經(jīng)營(yíng)思路?！昂谪埌棕垼嚼鲜缶褪呛秘垺?，在保證效益的前提下，只要是有利于出口創(chuàng)匯的事情，我們堅(jiān)決去做；只要是不利于出口創(chuàng)匯的事情，我們堅(jiān)決不做。歸根到底，我們還是要走規(guī)模效益，所謂弱國(guó)無(wú)外交，畢竟微利的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

   在以上思想的指導(dǎo)下，依托公司的良好平臺(tái)，經(jīng)過(guò)同事們的專業(yè)配合，這一年過(guò)得不錯(cuò)。雖有小小的進(jìn)步，但我們卻感戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。因?yàn)槲覀兊男闹?，還期待更明媚的陽(yáng)光：“那是四月早天里的云煙，黃昏吹著風(fēng)的軟，星子在無(wú)意中閃，細(xì)雨點(diǎn)灑在花前......”

   “生當(dāng)為人杰，死亦為鬼雄；至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東”

   老生常談：做業(yè)務(wù)就是做人。那么，怎么做呢？我們認(rèn)為，關(guān)鍵一點(diǎn)：要研究人的思想。所謂思路決定出路。當(dāng)年紅軍經(jīng)過(guò)兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，一窮二白，小米加步槍，卻打敗了數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己且裝備精良的國(guó)軍?？康檬鞘裁?？思想的勝利！同樣，改革開放以來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)生的翻天覆地的變化，靠得也是思想的解放。我們與客戶工廠打交道的過(guò)程，就是思想的交鋒，而其中的關(guān)鍵，是要研究自己的思想：我現(xiàn)在最欠缺的是什么？最大的問(wèn)題又在哪里？最需要做的是什么？就個(gè)人而言，最缺乏的是激情！雖不敢稱年長(zhǎng)，也算老業(yè)務(wù)員矣，難免固步自封，小富即安，經(jīng)驗(yàn)主義的幽靈常常在腦海中游蕩，而自己卻渾然不覺。做事畏手畏腳，缺乏沖勁與干勁，墨守陳規(guī)，對(duì)于陌生的領(lǐng)域，總有各種借口和托詞，此危害大矣！我們當(dāng)年的雄心壯志哪去了？我們的夢(mèng)想，我們的渴望，我們的激情，都隨著青春的小鳥飛走了么？不，我們還是要重新點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的激情！做人，不論什么時(shí)候，都是要有需要精神的，我們要百折不撓，寧折不屈，特別是在公司當(dāng)前良好的氛圍下，抓住機(jī)遇，堅(jiān)忍堅(jiān)韌，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，象男人一樣去戰(zhàn)斗！

   展望新年，匯率還是那么令我們心痛，材料還是那么令我們難過(guò)，但既然我們選擇了遠(yuǎn)方，就要風(fēng)雨兼程。我們的心，還是充滿期待：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么？

                                                         （孫衛(wèi)東供稿）