一

任何一件事情，貴在堅持；而成功的道路上總會有荊棘和坑，為什么別的業(yè)務(wù)員能夠成功，那也是因?yàn)閷Ψ阶哌^同樣的路，吃過同樣的苦，然后把相應(yīng)問題解決了。許多業(yè)務(wù)老手都說做外貿(mào)剛開始時,一般都不會有很大成就的,慢慢來,有點(diǎn)耐心,只要想做,一定會成功的。而我們現(xiàn)代年輕人有一個明顯的特點(diǎn)就是容易急躁。怎么應(yīng)對急躁？我覺得應(yīng)該心中樹立一個信念，相信自己能把業(yè)務(wù)做好。在你不斷的堅持下，肯定會有客戶對你的產(chǎn)品感興趣，肯定會有工廠為你報出理想的價格。不拋棄，不放棄，會有成功的那一天。

二

要想成功，就得擁抱失敗，失敗只是暫時的停止成功，如果你消滅了失敗，就說明你也消滅了成功。善待失敗，絕不放棄。越挫越勇！很多人只能看到失敗，然后放棄，其實(shí)很多時候，是我們自己把自己給嚇?biāo)懒?，還沒有做就開始擔(dān)心，于是都沒有開始做就覺得自己不可能完成，是自己的想法與憂慮把自己殺死！不要花時間在憂慮與擔(dān)心上面，成功者應(yīng)該善待失敗，高效利用時間！

三

時間對每個人是公平的，每個人對待時間的態(tài)度卻截然不同。拖慢你工作節(jié)奏的，其實(shí)是你的潛意識。你以為自己掌控了自己的生活，卻不知道，潛意識替你做出了多少錯誤的決定。意識會考慮一件事重不重要，而潛意識只會考慮這件事著不著急。所以，在準(zhǔn)備下午開會資料和中午吃什么之間，意識會選擇先準(zhǔn)備重要的資料，而潛意識呢，則會選擇先叫中午要吃的外賣。至于你下午的資料是不是來得及準(zhǔn)備，潛意識才不會考慮，只有等到事情來不及，潛意識才會催你快速完成任務(wù)。而這一切，你都不知道……克服這個問題的方法其實(shí)很簡單：你只要學(xué)會取舍，把更多的時間和精力放在重要的事情上就可以了。我們在工作中需將事情的緊急程度劃分等級，優(yōu)先處理重要且緊急的事情。

四

與其在一開始就給自己定下遙不可及的目標(biāo)，不如在潛意識里鼓勵自己：每天只做一點(diǎn)點(diǎn)。通過每天強(qiáng)迫自己完成那些非常微小的積極行為，日積月累以產(chǎn)生習(xí)慣或是條件反射。豎起高大上的目標(biāo)不代表一定可以獲得成功，而堅持才是工作生活中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的強(qiáng)大武器，這也是讓“行為”順利轉(zhuǎn)變成為“習(xí)慣”的唯一途徑。

五

世界是公平的，在現(xiàn)有的貿(mào)易體系中，國界之間的壁壘已經(jīng)沒有那么嚴(yán)森，外貿(mào)行業(yè)的門檻越來越低，也就意味著更多的賣家開始直接把眼光瞄向中國市場。但是，更多的中間商、進(jìn)口商在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，必然不愿意放棄手中的資源和客戶，競爭就變得激烈。再加上國內(nèi)太多的供應(yīng)商和同行之間的良性競爭和惡性競爭，使得開發(fā)新客戶變得困難，如果沒有自身的特色和一定的技巧，是非常艱難的。

六

首先要有方向，都說方向比努力重要，比如選擇要做的產(chǎn)品；還要有目標(biāo)，短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)和規(guī)劃。其次在做業(yè)務(wù)的過程中不斷發(fā)現(xiàn)自身問題并加以完善，到底要具備哪些品質(zhì)和能力，才能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。以自己為例，今年給自己定的目標(biāo)是能成為總裁口中“灑灑水，別人說話別插嘴”的業(yè)務(wù)員，心里明白，對于自己，那可不是灑灑水，是道阻且長。

七

根據(jù)二八原則，我們每天所做的全部工作中，重要的事情只占了其中的20%。當(dāng)我們的大部分時間，都用來做那些不怎么重要的事情時，我們的進(jìn)度當(dāng)然會慢下來。學(xué)會取舍，將不那么重要的事情推遲，在某一段時間內(nèi)集中處理，學(xué)會把更多的時間留給那些更加重要的事，那么你的生活和工作，都會變得更加高效和輕松。如果擔(dān)心大腦自動做決定會打亂節(jié)奏，那么可以利用上班前的時間，去安排一下當(dāng)天的工作計劃，然后按照預(yù)定的計劃行事，或者在任務(wù)的間歇進(jìn)行短暫的休息，刻意利用這段時間，思考自己接下來該做的事情，從潛意識手中，拿回自己的決策主動權(quán)。 時間很寶貴，不要把它浪費(fèi)在低價值，不重要的事情上。

八

看清了生活的真相，那些糟糕的情緒才能夠被合理安放。每天演好一個情緒穩(wěn)定的成年人，清醒、識趣、克制。偶爾討厭，永遠(yuǎn)可愛。

（摘自員工工作總結(jié)）