有人選擇國貿(mào)是因為自己喜歡，有人選擇國貿(mào)是因為父母喜歡，也有人選擇國貿(mào)是因為一時糊涂。其實，當你能完完全全沉浸國貿(mào)中，透透徹徹地沉淀在國貿(mào)里，你就會發(fā)現(xiàn)她的博大，她的精深，她的新潮，她的滄桑，她的無窮魅力。

國貿(mào)的魅力在于她的淳樸簡單。選擇了國貿(mào)，你應(yīng)該是幸運的，因為對于年輕人來說，她可能是這個世界上最容易上手的行業(yè)。有人站在市場的角度將所有行業(yè)分為三大類，第一類是你可以不需要知道消費者需求，你的客戶會告訴你消費者有什么樣的需求，然后你依照客戶的要求去滿足它。第二類是你知道消費者的需求，然后設(shè)法去滿足它。但問題在于，即使我們知道了消費者需求什么，但大多數(shù)情況下也很難取得成功，就好像都知道消費者一天三餐必不可少，但也并非每一個餐館都能紅紅火火一樣。第三類是不知道消費者的需求，你必須努力尋找和發(fā)現(xiàn)它，甚至通過創(chuàng)造需求去滿足它。這是最難的一種，在這一類中，最成功的應(yīng)該是喬布斯了。相比之下，第一類就顯得容易了許多，而做外貿(mào)就屬于這一類——你的客戶幾乎會完完整整地告訴你市場需要什么樣的東西，包括顏色、形狀、成分、用途等等，你只要按時按量按質(zhì)交貨就可以了。蘇格蘭有句諺語：“扯住金制長袍的人，或許可以得到一只金袖子?！?/span>

國貿(mào)的魅力在于她的專業(yè)和職業(yè)。選擇了國貿(mào)，你必須是好學的，因為對于新手來說，她要求你必須熟悉行業(yè)的一切，成為行業(yè)專家。聽了前面一段話，如果你簡單地認為國際貿(mào)易是最容易上手的行業(yè)，那你就太“圖樣圖森破”了。跟零售行業(yè)和跨境電商不一樣，國際貿(mào)易的對象是專業(yè)買家，甚至是世界各大知名百貨或超市的采購經(jīng)理，或者國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)，而不是只關(guān)心價格不太懂技術(shù)的普通消費者。這些高端買手知識深厚，閱人無數(shù)，從你踏入這個行業(yè)與他們打交道的第一天起，你就必須用最嚴苛的標準要求自己，強迫自己在最短的時間內(nèi)成為行業(yè)高手，成為和你的對手平起平坐的人。就好像我們常說的“庖丁解牛”，我們解的是牛，不是別的。作為國貿(mào)的一員，我們必須術(shù)有專攻。只有這樣，才能讓你在生意中如魚得水，收放自如，一直痛并快樂地活下去。

國貿(mào)的魅力在于她的多姿多彩。選擇了國貿(mào)，你應(yīng)該是幸福的，因為對于年輕人來說，她會讓你領(lǐng)略世界之博大、文化之豐富、風光之絢爛。比如，為了業(yè)務(wù)，你會奔波在金字塔下，涅瓦河畔。為了訂單，你會拖著樣品，在紐約第五大道上與客戶一家家見面。為了客戶，你會跋涉在阿爾卑斯山腳，馳騁在馬薩馬拉大草原。為了市場，你或許還會伴隨著巴黎圣母院的鐘聲，品嘗著巴西的烤肉和西班牙的火腿，任憑好望角的浪花打濕自己的雙眼。 

國貿(mào)的魅力在于她能讓你充滿成就感。選擇了國貿(mào)，你是可以感悟到崇高的，因為在這個平臺上，你可以親手將一件件不起眼的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為歐美超市貨架上的商品，將中國工人和工匠的成果送到世界的每個角落，幫助一個個企業(yè)生意紅火，甚至起死回生；或者將世界各地最新奇的商品送到中國消費者的手中。正如瑞典經(jīng)濟學家約翰·努爾貝里所說：“貿(mào)易就像一臺神奇的機器，能夠?qū)⑼炼棺兂捎嬎銠C，或者將你手頭的任何東西變成你夢寐以求的東西。這樣的機器誰不想擁有？”在這樣一個充滿正能量的平臺上，憑借一單單業(yè)務(wù)，你傳播了中國聲音，宣傳了中國故事，展示了中國形象，成就了一個個企業(yè)，也成就了你自己。

國貿(mào)的魅力在于她的磨煉。選擇了國貿(mào)，你就選擇了播種和收獲，因為對于年輕人來說，國貿(mào)可能是最能促進你成長和成熟的行業(yè)。與其他領(lǐng)域不同的是，國貿(mào)不僅需要面對國內(nèi)的競爭，還需要面對國際的競爭，而且還要面對海洋、政治、戰(zhàn)爭等一系列不確定因素，而恰恰是這些“不確定”成為我們成長的助推器和催化劑。俗話說“青年怕順，中年怕閑”。年輕人最需要的不是安逸和順暢，而是挑戰(zhàn)和冒險。幸福是奮斗出來的，在國際貿(mào)易這樣一個完全競爭的領(lǐng)域中，一旦你投入進去，就如同你拋進大海，剩下的只有惡浪搏擊；就如同落入了森林，剩下的只有與猛獸搏斗，你別無選擇。就在這些搏擊和搏斗中，你完成了人生的播種和收獲。 “提著昨日種種千辛萬苦，向明天換一些美滿和幸福?！边x擇了遠方就是選擇了跋涉，選擇了高山就是選擇攀登，選擇了國貿(mào)就是選擇跋涉、攀登和磨煉。

國貿(mào)的魅力在于她的波瀾壯闊。選擇了國貿(mào)，你就成了參與者，因為幾乎世界上發(fā)生的所有重大事件可能都你與有關(guān)。英國政治學家洪特說：“商業(yè)是所有國家之間比拼才智和干勁的永久而和平的戰(zhàn)爭?！眹H貿(mào)易永遠與國際政治和經(jīng)濟環(huán)境相伴相生。一次次退稅的調(diào)整和匯率的變化，會使你神經(jīng)緊繃，如坐針氈；一場場反傾銷、貿(mào)易戰(zhàn)，會讓你輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠；而那一份份信用證、一筆筆信用險，總會提醒你永遠不要去踩風險的紅線，否則，你就會離地獄很近，離天堂很遠！你經(jīng)常會和兵荒馬亂、炮火連天狹路相逢，會和死里逃生、命懸一線擦肩而過；同樣，你也會成為中美貿(mào)易戰(zhàn)這樣重大的歷史事件的親歷者。國貿(mào)，會讓你的脈搏與世界一起跳動。這是多么偉大的經(jīng)歷！

因此，請你擁抱國貿(mào)吧，在這里，你可以得到成長、成熟、成就和成功，還有勇于承擔責任的雙肩；在這里，你能夠收獲愛情、家庭還有子女的笑臉；在這里，你會積累起財富和人生最寶貴的經(jīng)驗；在這里，你還能夠感受到中國外貿(mào)和改革開放的變化就真切地發(fā)生在你的身邊……

有人說，如果你想當皇帝，那你就去秦朝，君臨天下，一統(tǒng)江山。如果你想當士兵，那你就去唐朝，拓疆辟土，戰(zhàn)無不勝。如果你想當太監(jiān)，那你就去清朝，呼風喚雨，胡作非為。而如果你想縱橫四海、揮灑世界，那就投身國貿(mào)吧，這里可以嘗到人世間幾乎所有的苦難，當然，最終，也還讓你會享受到人世間幾乎所有的快樂。

這，便是國貿(mào)的魅力！

（轉(zhuǎn)自安徽大學微信公眾號“安大國貿(mào)思享”，作者柳夕良董事長）