第一是以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出發(fā)點(diǎn)，以堅(jiān)定不移的信念狠抓產(chǎn)品升級(jí)。我們陸續(xù)淘汰了部分資源類產(chǎn)品，與生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)綠色環(huán)保、可降解、節(jié)能低碳的產(chǎn)品，積極申請(qǐng)專利和花型的著作權(quán)保護(hù)，同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)貨等質(zhì)量保障體系。公司產(chǎn)品很多通過了REACH、ROHS、DMF、FCC、EN71、AZO和FSC等認(rèn)證和測試。產(chǎn)品為歐洲空客、奔馳、西門子堂等知名企業(yè)采購，成功進(jìn)入了西方主流市場。

第二是以調(diào)整市場結(jié)構(gòu)為落立足點(diǎn)，以鍥而不舍的精神進(jìn)攻高端市場。我們?cè)谑袌龆嘣幕A(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)攻歐美等發(fā)達(dá)國家和南美、東歐等新興市場。目前，公司歐美市場的出口比重已從當(dāng)初的25%上升到55%，標(biāo)志著公司以市場戰(zhàn)略帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的思路獲得成功。

第三是以設(shè)計(jì)和研發(fā)為著力點(diǎn)，以推陳出新的意識(shí)搶灘自主研發(fā)。我們結(jié)合專業(yè)外貿(mào)公司自身特點(diǎn)，把戰(zhàn)略的重點(diǎn)緊緊地鎖定在“微笑曲線”的兩端，即研發(fā)和品牌。近年來，我們開始注意培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，并將建立自己的設(shè)計(jì)室和打樣中心，已可以與海外大型采購商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面形成良性互動(dòng)。

第四是以品牌建設(shè)著眼點(diǎn)，以持之以恒的態(tài)度實(shí)施品牌戰(zhàn)略。20多年來，安徽輕工一直非常重視品牌建設(shè)，擁有鈴蘭、逍遙、假日、康樂、勝利、飛鶴等一批知名品牌，其中鈴蘭系商務(wù)部著名商標(biāo)，逍遙、假日、康樂為安徽省著名商標(biāo)，這些商標(biāo)下的紙品、玩具、陶瓷、蠟燭、玻璃器皿、文具、保溫器皿、搪瓷器皿等，在非洲、中東、東南亞等地區(qū)具有廣泛影響，并以此建立了穩(wěn)定的銷售渠道。公司的六個(gè)商標(biāo)在中東、非洲地區(qū)長期遭到大量仿冒，同時(shí)，天津、浙江、廣東等地海關(guān)每年都會(huì)查處侵犯我司商標(biāo)的案件，這也從側(cè)面反映出我司品牌的受歡迎程度。公司的品牌建設(shè)工作多次受到商務(wù)部和省商務(wù)廳、省工商局的表彰。

這幾年，公司在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和轉(zhuǎn)型升級(jí)方面陸續(xù)制定了多種扶持政策，包括政策性強(qiáng)迫執(zhí)行，持續(xù)性保證投入，高頻率海外參展，分類別費(fèi)用減免，大力度物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，年度性評(píng)比表彰，正反面樹立典型，把轉(zhuǎn)型升級(jí)和轉(zhuǎn)變方式上升到企業(yè)生死存亡、長治久安的高度來認(rèn)識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動(dòng)，全員參與，不斷增強(qiáng)全體員工的主動(dòng)性和自覺性。

多年的經(jīng)歷告訴我們，和其他產(chǎn)品類別比較起來，輕工產(chǎn)品有兩大特點(diǎn)：一是由于涉及日常生活，輕工產(chǎn)品需求量大。對(duì)于許多國家，特別是發(fā)達(dá)國家，他們永遠(yuǎn)是每天都會(huì)需要，而且永遠(yuǎn)不會(huì)自己生產(chǎn)。這一特點(diǎn)在此次金融危機(jī)中體現(xiàn)得尤為明顯，由于存在需求剛性，輕工產(chǎn)品表現(xiàn)了良好的抗壓性和抗擊打能力。二是由于品種涉及面廣，輕工產(chǎn)品及其市場的互補(bǔ)性強(qiáng)，呈現(xiàn)出“東方不亮西方亮”的顯著特征，特別適合外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢。因此，關(guān)注輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有特殊意義。

然而，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)也告訴我們，轉(zhuǎn)型升級(jí)工作作為一個(gè)系統(tǒng)工程，在實(shí)際工作中也遇到了四大難點(diǎn)：一、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是艱難的。大部分日用消費(fèi)品技術(shù)含量低，很難出現(xiàn)革命性和顛覆性的技術(shù)變革，很多產(chǎn)品只能在花型、顏色、外觀、包裝上做文章，與高科技產(chǎn)品的發(fā)展路徑完全不同。二、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是痛苦的。提高產(chǎn)品檔次的最大標(biāo)志是在歐美發(fā)達(dá)國家市場上提高市場占有率，但這些市場對(duì)質(zhì)量、包裝、交貨的要求高，因此產(chǎn)生質(zhì)量糾紛和索賠的幾率就高，交學(xué)費(fèi)、付代價(jià)已是家常便飯，這在客觀上也考驗(yàn)著企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營能力和危機(jī)處理能力。三、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是麻煩的。技術(shù)壁壘層出不窮，導(dǎo)致認(rèn)證、檢測不勝其煩。四、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是漫長的。由于投入大，收效慢，且易遭模仿，很多時(shí)候會(huì)覺得得不償失。

轉(zhuǎn)變法發(fā)展方式前提是轉(zhuǎn)變思想。在中國，任何一次社會(huì)變革或經(jīng)濟(jì)變革都是以思想變革為先導(dǎo)的。與其說我們?cè)谵D(zhuǎn)變方式，不如說我們?cè)谵D(zhuǎn)變思想。對(duì)待發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型升級(jí)的任何消極和困惑，均源于對(duì)其重要性和緊迫性缺乏認(rèn)識(shí)。而要想做好這項(xiàng)工作，就必須在目標(biāo)上注意前瞻性和堅(jiān)定性，在行動(dòng)上注意持續(xù)性和主動(dòng)性，在方法上注意可行性和針對(duì)性。

（摘自柳夕良總裁在商務(wù)部座談上的發(fā)言）