202

德國西門子公司董事長海因里希·馮·皮雷爾，提出過著名的“皮雷爾定理”：不了解自己的努力有何益處和工作領(lǐng)域要達(dá)到什么結(jié)果的人，一定會缺少動力。只有知道自己的力氣很值錢時，人們才愿賣力氣。

203

巴菲特特別推崇一句話，是格雷厄姆說的：你要買的是企業(yè)的一部分生意。這被認(rèn)為是投資的精髓所在。

 

204

在進(jìn)行大腦手術(shù)時，無論主刀醫(yī)生多么偉大，如果沒有放射科、麻醉師、護(hù)士、手術(shù)器材、成像設(shè)備等協(xié)助，外科醫(yī)生毫無用處。企業(yè)的發(fā)展是需要一些手段的。

 

205

煮青蛙的寓言，很多人耳熟能詳。將一只青蛙放在鍋里，然后慢慢加熱。青蛙最初感到很舒服，漸漸適應(yīng)水溫，但水溫慢慢上升到一個程度，等到青蛙有警覺之后，卻已經(jīng)來不及了。宇宙間很多現(xiàn)象，有所謂的臨界點(diǎn)，一旦超過了這個臨界點(diǎn)，事物就會產(chǎn)生很大的變化。

 

206

人，需要坦白一點(diǎn)，坦蕩一點(diǎn)，需要將自己充分地暴露在陽光下，就像我們的祖先，他們習(xí)慣于不穿衣服在陽光下奔跑，因此才有健壯的身體，并繁衍了我們。

 

207

過去，思想追逐資本，大資本賺大錢，小資本賺小錢，無資本不賺錢?，F(xiàn)在，資本追逐思想，大思想賺大錢，小思想賺小錢，無思想不賺錢。因此，從根本上說，企業(yè)間的競爭，其起點(diǎn)是思維的競爭和思想的較量。

 

208

你觀察一家企業(yè)，可以看三樣?xùn)|西：第三觀察它的門廳或者大門口是否整潔；第二觀察它的廁所是否干凈；第三觀察它的霓虹燈是否缺胳膊少腿。這是判斷一個企業(yè)管理高下的最簡單方法。

 

209

法國學(xué)者羅瑟琳·波什提出過著名的“波什定律”：表揚(yáng)愈具體，愈能達(dá)到鼓勵的目的。一旦知道了什么地方做得很好，人們就會去努力把這一地方做得更好。

 

210

曹操為了留住關(guān)云長，三日一小宴，五日一大宴，又饋贈美女和金銀，還封關(guān)羽為漢壽亭侯。但所有這一切，關(guān)云長對之毫不動心，最后掛印封金，絕塵而去，投奔了劉備。為什么？因?yàn)殛P(guān)羽不認(rèn)同曹操的價值觀。

 

211

人生一要有目標(biāo)，二要有步驟。就好像跑110米欄，先確定自己的目標(biāo)，然后要做的事情是分析每一步，包括如何起步，前幾個欄如何跨，最后幾個欄如何跑等等，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)，憑著自己的實(shí)力、辛苦和堅(jiān)韌，完成好自己的人生路程。

 

212

其實(shí)，利潤，并非企業(yè)的終極目標(biāo)，就像錢不是人生的終極目標(biāo)一樣。

 

213

睡著了，就意味著失敗。

 

214

有個叫西蒙的詩人的寫過一首詩，叫《我們的房間》： 蓋一座房屋 / 我們蓋了很多年 / 其實(shí)蓋房子的材料很簡單 / 需要石塊，木頭 / 和一些感情因素。做企業(yè)何嘗不是如此呢？

 

215

ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不過由西方人演繹出來的一個普通的管理方式和理念，不過是企業(yè)最基礎(chǔ)的管理標(biāo)準(zhǔn)，對它過分的崇拜，會阻礙革命性管理思維的產(chǎn)生，會阻礙企業(yè)質(zhì)量運(yùn)動的提升。

 

216

“帳篷理論”（THE THEORY OF TENT）說的是：帳篷的容量不僅僅取決于篷布的大小，還要看支撐篷布的竹竿有多高，竹竿越高，帳篷的容量就越大。企業(yè)也是一樣。一個企業(yè)能否做大，取決這個企業(yè)是否有高度，特別是干部隊(duì)伍是否有高度.有了高度才能擁有和增加容量。

 

217

一間房子如果窗戶破了，沒人去修補(bǔ)，其他的窗戶也會莫名其妙地被人打破；一面墻上如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西。對于違反公司規(guī)定的行為，沒有進(jìn)行嚴(yán)肅處理，沒有引起員工的重視，類似行為將會再次甚至重復(fù)發(fā)生。這便是我們常說的“破窗效應(yīng)”。

 

218

人的能力像冰山，我們能看到的，只是很小一部分，這一部分可能是他最亮麗的，也可能是他最委瑣的，但不重要，因?yàn)?，決定他成功的是海平面以下他所擁有的事業(yè)沖動。

 

219

創(chuàng)業(yè)更意味等待。我們所作的工作好比孵蛋。破殼雖是一劇烈的大步，卻是一長串的小步聚集而成。我們必須耐得住清貧，耐得住寂寞。

 

220

一只狐貍發(fā)現(xiàn)一個結(jié)滿果實(shí)的葡萄園，可是它太胖了穿不進(jìn)柵欄，于是，它餓了三天讓自己瘦下來。終于進(jìn)去了，狐貍盡情享受美味的果實(shí)。可是，一頓飽餐之后，它發(fā)現(xiàn)自己又出不去了，于是，它只好又三天三夜不吃不喝，等著餓瘦了好出去。我們中的有些人何嘗不是如此呢？

 

221

一個群體穩(wěn)定，取決于兩個因素，一是對事物的可以達(dá)成共識，二是群體的成員感覺自己被尊重。這應(yīng)該成為企業(yè)管理者作應(yīng)該明白的道理。

 

222

耶穌在星期五被釘死在十字架上，那曾經(jīng)是西方世界最絕望的一天。可是，三天后耶穌原地復(fù)活了。這件事告訴我們，即使再絕望，也應(yīng)該等一等，至少再等三天！

 

223

如果一個人不能耐心地等待成功，那他一輩子都會面對失敗。

 

224

我們必須明白：我們都是被市場選擇的商品。我們在選擇道路，道路也在選擇我們。

 

225

廣交會具有五大任務(wù)：第一，推銷產(chǎn)品。第二，結(jié)識客戶。第三，樹立形象。第四，了解對手。第五，熟悉行情。

 

226

從營銷角度看，一次成功的參展依賴四大支柱：一是系列化和新穎的樣品；二是有競爭性的價格；三是完備的資料；四是考究的攤位裝修。

 

227

引入所謂先進(jìn)管理思想，不是走秀，不是給別人看的，不能有“管理時裝化”的傾向。要領(lǐng)會新的管理思想的精髓，各種管理手段和職責(zé)應(yīng)該相互配套，否則，就會像把大饃涂上黃油當(dāng)早餐一樣不倫不類和滑稽，最終成了掛著羊頭賣狗肉。

 

228

判斷一個行業(yè)是否難做，有三個基本標(biāo)準(zhǔn)，一是壟斷程度，二是進(jìn)入這個行業(yè)的門檻是否很高，三是產(chǎn)品是否相差很大。

 

229

找方法，不要找借口；找差距，不要找借口；找不足，不要找借口；找擔(dān)當(dāng)，不要找借口。

 

230

現(xiàn)在，幾乎所有的人都感到“壓力山大”。 英語中“壓力”的單詞有兩個，一個是pressure（壓力），通常是指在工作中遇到的困難，一般是正面的，比如年度計(jì)劃、提拔等。另一個是stress（壓力），指難以相處的人和事，它會給自己帶來不愉快。人要學(xué)會釋放壓力。

 

231

企業(yè)好像一個房屋，需要住進(jìn)來的人能裝修它，設(shè)計(jì)它，讓它遮風(fēng)擋雨，蓬蓽生輝；讓人心有所系，安生棲息。

（摘自柳夕良總裁新浪微博“總裁有話”）