廣交會的作用有目共睹。但是，近來，隨著情勢變遷，廣交會的作用也受到人們的質(zhì)疑。分析起來，歸結(jié)四條：

第一、攤位擴(kuò)張，攤位的含金量下降。

目前，整個(gè)廣交會成為幾乎毫無盡頭的商品大世界，你的攤位會陷入浩如煙海的迷魂陣之中，能有多少客戶會邂逅你的產(chǎn)品？

第二、電子商務(wù)的興起，削弱了廣交會的影響力。

擺樣成交的產(chǎn)品，同樣適合于網(wǎng)上成交，而網(wǎng)上貿(mào)易更便捷、節(jié)約。有些產(chǎn)品網(wǎng)上成交的效果已經(jīng)開始超過廣交會。從長遠(yuǎn)看，電子商務(wù)是外貿(mào)發(fā)展的必然趨勢。

第三、許多客戶直接去工廠了，客源分流。

最典型的是大批中東非洲客戶及少量歐洲客戶，慌不擇路地去了義烏。大部分日本客戶，由于距離中國很近，可以容易直接去工廠。這些人不來廣交會了。而且現(xiàn)在雜七雜八的各類交易會多如牛毛。這預(yù)示著廣交會的客源將出現(xiàn)分流。

第四、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，客戶選擇面急劇擴(kuò)大。

攤位增加，參展企業(yè)增加，客戶的選擇面越來越大，造成客戶對你的攤位不屑一顧。而且，即使驚鴻一瞥，也因?yàn)閲范陆?、人困馬乏，很難與你促膝談心，而你也很難提供個(gè)性化服務(wù)。洽談效果大打折扣。

廣交會或許難現(xiàn)往日輝煌，或許不像以前那樣重要了。

當(dāng)然，說廣交會效果好或者效果差，均不能一言以蔽之。產(chǎn)品不一樣，廣交會所起的作用也不一樣。有些產(chǎn)品，有些人，也許可以慢慢脫離廣交會束縛；但另一些產(chǎn)品，另一些人，也許還要指望廣交會活著。而眼下，就我們公司來說，絕大部分產(chǎn)品還是要靠廣交會攤位吃飯的。

（摘自柳夕良總裁在公司廣交會總結(jié)大會上的講話）