在商務(wù)廳孵化促進(jìn)工作開展一年之際，我們高興地迎來了全省孵化工作會(huì)議的召開?，F(xiàn)在，就將一年來的體會(huì)和思考與大家進(jìn)行一次交流。

    通常，貫徹和部署一項(xiàng)工作，需要做好四件事，即領(lǐng)導(dǎo)重視、健全組織、制定規(guī)劃和落實(shí)步驟。這個(gè)道理誰都懂，但問題在于具體如何做，能不能做到，是實(shí)做還是虛做，做的效果如何等等。認(rèn)識(shí)不同，做法不同，結(jié)果自然千差萬別了。而我們與對(duì)口幫扶單位巢湖市商務(wù)局一道，做到了“實(shí)干，不弄虛作假；快干，不等待觀望；苦干，不投機(jī)取巧”，較好地完成了商務(wù)廳交給我們的任務(wù)。

    總結(jié)一年來的孵化幫扶工作，我們有五點(diǎn)感受：

    第一、公司態(tài)度鮮明是我們這一年來做好孵化促進(jìn)工作的基本前提。

   省商務(wù)廳《關(guān)于與各孵化器試點(diǎn)單位建立對(duì)口聯(lián)系幫扶、指導(dǎo)工作機(jī)制的函》下發(fā)后，早在去年2月下旬，我們就制定了《關(guān)于貫徹落實(shí)商務(wù)廳對(duì)口聯(lián)系幫扶指示的意見》，成立了以公司主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥、多個(gè)部門中層干部參加的孵化工作領(lǐng)導(dǎo)小組；在商務(wù)廳的安排下，設(shè)立了安徽省進(jìn)出口孵化促進(jìn)中心常設(shè)辦公機(jī)構(gòu)，選派了專人脫產(chǎn)負(fù)責(zé)孵化幫扶事宜；與對(duì)口幫扶的巢湖市聯(lián)系溝通；專門派出兩位同志隨商務(wù)廳工作小組常駐巢湖，立即開展調(diào)研、摸底，擬定幫扶計(jì)劃；在公司內(nèi)部通過各種形式廣泛宣傳孵化促進(jìn)的意義和兄弟省市的經(jīng)驗(yàn)；并明確了孵化工作中產(chǎn)生的所有費(fèi)用均由公司承擔(dān)等等?？梢哉f，公司在孵化促進(jìn)工作的啟動(dòng)和實(shí)施上思路清晰、態(tài)度堅(jiān)決、措施得力。

   其所以在公司內(nèi)如此大張旗鼓掀起孵化促進(jìn)的熱潮，既是感情回報(bào)，也是發(fā)展需要，還是信心使然。我們說感情回報(bào)，是因?yàn)樽鳛橐患沂〖?jí)專業(yè)外貿(mào)企業(yè)，安徽輕工的成長完全得益于商務(wù)廳多年來的支持和關(guān)懷，因此，當(dāng)商務(wù)廳需要的時(shí)候，我們理應(yīng)挺身而出。我們說發(fā)展需要，是因?yàn)橥诰蚴?nèi)貨源是我們這兩年的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。作為一家以輕工產(chǎn)品為主的出口企業(yè)，安徽輕工的貨源接近90%在省外，從降低交易成本的角度考慮，我們一直希望能擴(kuò)大省內(nèi)貨源的比重，而孵化促進(jìn)工作恰恰給我們提供了良好的開發(fā)契機(jī)，因此，全身心地投入孵化幫扶工作就成為企業(yè)自我發(fā)展的客觀需要和必然選擇。我們說信心使然，是因?yàn)閺囊婚_始我們就意識(shí)到，以政府推動(dòng)和全省范圍內(nèi)開展的孵化工作，必將成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推劑，也必將給外貿(mào)企業(yè)的長期發(fā)展帶來實(shí)惠。

   正是出于以上考慮，我們明確了在人力、物力、財(cái)力等方面全力以赴做好孵化促進(jìn)工作的堅(jiān)定信念和戰(zhàn)略部署并貫徹始終。

    第二、調(diào)動(dòng)全員參與是我們這一年來做好孵化促進(jìn)工作的有力支撐。

   要想把孵化促進(jìn)工作做好，依賴于公司業(yè)務(wù)人員的積極參與。如果把孵化比作一個(gè)舞臺(tái)的話，那這個(gè)舞臺(tái)只有兩個(gè)主角，一個(gè)是工廠，另一個(gè)就是業(yè)務(wù)員，他們才是孵化工作的主體，而政府是幕后的導(dǎo)演。

   通過輿論上反復(fù)宣講、費(fèi)用上大力支持、服務(wù)上提供便利這些實(shí)實(shí)在在的舉措，公司的業(yè)務(wù)人員投身孵化工作的熱情持續(xù)升溫、空前高漲。過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部經(jīng)理參加講座的各類培訓(xùn)5次，直接培訓(xùn)人員約500人次；公司有100多人次的業(yè)務(wù)員參加了商務(wù)廳組織的近20場各種業(yè)務(wù)對(duì)接；有10多個(gè)業(yè)務(wù)部為工廠提供了進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)操作、運(yùn)輸、單證、退稅等咨詢和指導(dǎo)；有近100多人次的業(yè)務(wù)員赴工廠考察，產(chǎn)品涉及機(jī)電、紡織服裝、日用消費(fèi)品等。

    第三、密切協(xié)調(diào)合作是我們這一年來做好孵化促進(jìn)工作的可靠保證。

   作為對(duì)口幫扶單位，我們感到與巢湖市商務(wù)局的合作非常融洽，也非常高效。孵化工作開始伊始，巢湖商務(wù)局主動(dòng)派出三個(gè)大學(xué)生來公司實(shí)習(xí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程；雙方分別在合肥、巢湖、無為、和縣召開了電纜、船舶以及孵化促進(jìn)的10多場座談會(huì)；按照商務(wù)廳孵化中心的要求，共同仔細(xì)分析摸牌生產(chǎn)企業(yè)情況，進(jìn)行分類指導(dǎo)；市縣局領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，靠前指揮；對(duì)我們派出的業(yè)務(wù)員熱情接待，精心安排；更為難能可貴的是巢湖市的分管市長還專程來公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。特別是無為縣政府還專門撥出?？钣糜谶M(jìn)出口業(yè)務(wù)的拓展，并且承諾上不封頂。

    一年來的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，地方商務(wù)局與幫扶公司就好像一架飛機(jī)的兩個(gè)機(jī)翼，缺了哪一個(gè)都飛不起來。哪一個(gè)地方孵化開展得好，就看那個(gè)地方政府是否真正重視，就看那個(gè)地方的商務(wù)局是否能夠與幫扶公司配合好，是否能夠充分地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同扮演好宣傳員、指揮員、勤務(wù)員的角色，從而形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相得益彰的良好局面。如果說我們公司的孵化工作還有點(diǎn)成績的話，應(yīng)該歸功于巢湖市及其各縣商務(wù)局，應(yīng)該歸功于商務(wù)廳特別是孵化促進(jìn)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)。

    第四、主動(dòng)大膽創(chuàng)新是我們這一年來做好孵化促進(jìn)工作的強(qiáng)大武器。

   孵化工作做法由來已久，但在全省范圍內(nèi)這么大面積的展開，在全國還是第一次。我們高興地看到，廳領(lǐng)導(dǎo)和廳孵化促進(jìn)中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在各地機(jī)構(gòu)設(shè)立、企業(yè)分類、業(yè)務(wù)對(duì)接、貨物運(yùn)輸、培訓(xùn)咨詢、業(yè)績考核、業(yè)務(wù)跟蹤等許多方面進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，首創(chuàng)了一系列好做法。我們公司也積極探索，形成了自己的一些有益嘗試，一是專門為孵化促進(jìn)工作招聘多名業(yè)務(wù)員，成立了兩個(gè)業(yè)務(wù)部；二是專門派遣業(yè)務(wù)員常駐工廠車間駐點(diǎn)實(shí)習(xí)，與工人同吃同住同勞動(dòng)；三是主動(dòng)幫助孵化企業(yè)建立用于推介宣傳的畫冊(cè)、網(wǎng)站；四是組織孵化企業(yè)與我們一道參加境內(nèi)外展會(huì)。如華宇電纜廠隨我司參加了第106屆廣交會(huì)；目前我們正在組織全省電纜企業(yè)參加下月中旬的德國展。五是與有意愿工廠簽訂國際營銷業(yè)務(wù)外包協(xié)議，成為工廠的全權(quán)出口代理商，幫助工廠逐步走向自營之路。六是通過各種方式幫助新獲權(quán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自營。比如，年初幫助無為一家電纜廠完成了一筆近200萬美元業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了無為縣電纜這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)自營出口零的突破。孵化促進(jìn)工作還有許許多多陌生的領(lǐng)域，等待了我們?nèi)ラ_創(chuàng)性地工作。

    第五、豐富貨源資源是我們這一年來做好孵化促進(jìn)工作的最大收獲。

   孵化促進(jìn)既讓生產(chǎn)企業(yè)打開了海外渠道的窗口，也讓外貿(mào)公司看到了我省工業(yè)近來年的巨大飛躍，我們從來像現(xiàn)在這樣感到原來我們安徽也蘊(yùn)藏了如此巨大的貨源寶藏。我們?cè)诔埠?、和縣、無為、合肥、肥東、鳳陽、蚌埠、岳西、宿松、滁州、天長、當(dāng)涂等地，陸續(xù)接觸和開發(fā)了羽絨、面料、服裝、機(jī)床、漁網(wǎng)、電纜、光纖、船舶、汽車配件、玻璃器皿、電子消費(fèi)品、蓄電池、食品、綠色能源等眾多產(chǎn)品，并且填補(bǔ)了公司多項(xiàng)空白。不僅如此，一年來，通過孵化促進(jìn)工作，我司新增出口約400萬美元，同時(shí)，我司本地產(chǎn)品的采購額也從1.5億元上升到2009年底的2億元人民幣，增長了30%。還爭取到出口俄羅斯的貿(mào)易轉(zhuǎn)移1000萬美元皮革服裝業(yè)務(wù)。而且，公司與巢湖漁網(wǎng)基地也成功地建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，已有多名客戶來訪并有實(shí)績。貨源選擇面的擴(kuò)大，產(chǎn)品選擇性的增加，成為外貿(mào)公司的最大收獲，也證明當(dāng)初我們積極參與孵化促進(jìn)工作的判斷是正確的，當(dāng)初的選擇是明智的。

    回顧一年來的孵化幫扶工作，我們也發(fā)現(xiàn)了很多不足和遺憾——幫扶的生產(chǎn)企業(yè)還不如希望的那樣多，我們的工作激情還不能像希望的那樣高，孵化的成果也不像希望的那樣大。由于遇到的都是新的領(lǐng)域，因此，工作做得也不是想象的那么好，距離商務(wù)廳的要求特別是生產(chǎn)企業(yè)期望還相差很遠(yuǎn)。

   新的一年怎么辦？我們將積極響應(yīng)商務(wù)廳《關(guān)于進(jìn)一步開展進(jìn)出口孵化試點(diǎn)工作的通知》的指示精神，從以下三個(gè)方面提升孵化促進(jìn)的規(guī)模和水平，全神貫注、全力以赴地加快進(jìn)出口孵化工作。

    一是繼續(xù)拓展孵化促進(jìn)的廣度，絕不能怕麻煩。

   最近，商務(wù)廳又將合肥、銅陵兩市的孵化促進(jìn)工作交給了我們，因此，責(zé)任更加重大，工作更加繁忙。但我們將與兩地密切配合，緊緊依靠兩市商務(wù)局，堅(jiān)持已經(jīng)取得的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，積極探索新的模式和途徑，根據(jù)各地不同特點(diǎn)，理清思路，因地制宜，分類指導(dǎo)，力所能及，努力營造外向型經(jīng)濟(jì)的濃厚氛圍，爭取做到齊頭并進(jìn)，比翼雙飛。

    二是繼續(xù)挖掘孵化促進(jìn)的深度，絕不能慢下來。

   我們將緊密地與巢湖、無為以及其他各縣團(tuán)結(jié)起來，擬定新的方案和部署，以電纜、船舶、漁網(wǎng)、鞋類、服裝為重點(diǎn)，深耕細(xì)作，重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，扎實(shí)推進(jìn)，處理好外貿(mào)公司的眼前利益與地方商務(wù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益間的關(guān)系，避免產(chǎn)生兩張皮、兩股道的問題，爭取做到喜事不斷，好戲連臺(tái)。

    三是繼續(xù)加大孵化促進(jìn)的力度，絕不能有松懈。

   我們將在以往工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)化公司對(duì)幫扶工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，制定明確戰(zhàn)略，落實(shí)實(shí)施步驟，要求和督促全體員工特別是業(yè)務(wù)人員振奮精神，處理好日常業(yè)務(wù)工作與孵化幫扶工作間的關(guān)系，決不允許以工作忙、事情多、壓力大為借口敷衍塞責(zé)，以百倍的熱情繼續(xù)投身孵化幫扶工作，增強(qiáng)孵化幫扶的自覺性和主動(dòng)性，爭取做到相互促進(jìn)，互利雙贏。

   孵化促進(jìn)工作是政府推動(dòng)的一項(xiàng)浩大工程，需要我們企業(yè)積極參與，并且在參與中積極尋求自身利益與社會(huì)利益的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，積極尋求共贏和多贏，真正通過孵化促進(jìn)工作實(shí)現(xiàn)工廠得壯大、地方得突破、公司得實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)得發(fā)展、政府得民心。

                             （本文系柳夕良總裁在全省孵化促進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的發(fā)言）