2009年，公司在進出口孵化促進工作方面，重點做了以下幾件事情：

 

   （一）強調(diào)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實做好基礎(chǔ)工作

    1、按照商務(wù)廳《關(guān)于與各孵化器試點單位建立對口聯(lián)系幫扶、指導(dǎo)工作機制的函》的精神，早在2009年2月下旬，公司就率先制定了《關(guān)于貫徹落實商務(wù)廳對口聯(lián)系幫扶指示的意見》。

 

    2、成立了以公司領(lǐng)導(dǎo)為帶頭的孵化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了安徽省進出口孵化促進中心常設(shè)辦公機構(gòu)，選派了專人脫產(chǎn)負(fù)責(zé)孵化幫扶事宜。

 

    3、穩(wěn)固的組織幫扶機構(gòu)，保障了后續(xù)工作的順利進行。孵化工作領(lǐng)導(dǎo)小組一成立，即根據(jù)廳領(lǐng)導(dǎo)的部署，以巢湖市為幫扶對象，全面啟動了孵化促進工作。我司立刻派出孵化工作辦公室的兩位同志隨商務(wù)廳工作小組常駐巢湖，調(diào)研巢湖市各類企業(yè)情況。

 

    （二）加強面上指導(dǎo)，切實做好培訓(xùn)工作

    公司在商務(wù)廳的指導(dǎo)下，堅持“請進來”、“走出去”，多渠道地開展孵化培訓(xùn)工作。

 

    1、2009年4—5月，我司采取“請進來”的方式，為巢湖市進出口孵化促進中心新招聘的三名大學(xué)生，進行了為期一個月的培訓(xùn)。培訓(xùn)采用集中上課、座談討論與現(xiàn)場操作等方式，為三名人員進行了涵蓋單證、物流操作、出口退稅、成本核算、業(yè)務(wù)出口流程等內(nèi)容的集中教授。這三名工作人員學(xué)以致用，已經(jīng)在他們局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，展開了全面的孵化工作。

 

    2、響應(yīng)商務(wù)廳號召，采取“走出去”方式，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，多次派員前往巢湖、當(dāng)涂、無為、滁州、鳳陽等地，為企業(yè)進行進出口實務(wù)培訓(xùn)。

 

    3、經(jīng)常性指導(dǎo)被孵化企業(yè)來司學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，組織業(yè)務(wù)操作、運輸、單證、退稅等公司骨干組成咨詢小組，以座談培訓(xùn)形式為他們解疑答惑，幫助他們熟悉進出口各環(huán)節(jié)，把握業(yè)務(wù)工作中的重要節(jié)點，盡快開展自營進出口業(yè)務(wù)。

 

    （三）重視孵化對接，全面落實孵化細(xì)節(jié)工作

    2009年5月份以來，我司多次組織業(yè)務(wù)骨干前往省內(nèi)各產(chǎn)業(yè)群進行調(diào)研和業(yè)務(wù)對接。先后參加了無為電線電纜、鳳陽玻璃、蚌埠汽配及光伏、巢湖漁網(wǎng)及鞋類、外經(jīng)帶動出口、網(wǎng)交會等等近20場次的業(yè)務(wù)對接會。據(jù)不完全統(tǒng)計，公司全年共有100多人次業(yè)務(wù)人員參加了各類業(yè)務(wù)對接、貨源考察和孵化指導(dǎo)，真正實現(xiàn)了孵化企業(yè)得指導(dǎo)、外貿(mào)企業(yè)獲商機、孵化工作顯成效的多贏局面。

 

    為了更好的促進多贏局面，我們還主動為新獲權(quán)企業(yè)提供良好的商務(wù)服務(wù)：

 

    一是主動幫助孵化企業(yè)建立用于推介宣傳的畫冊、網(wǎng)站。

 

    二是組織孵化企業(yè)參加專業(yè)的境內(nèi)外展會。如華宇電纜廠隨我司參加了第106屆廣交會；目前我司還正在組織全省意向企業(yè)參加于四月份舉辦的德國電纜展。

 

    三是通過業(yè)務(wù)代理和訂單采購的方式，幫助孵化企業(yè)打開國際市場。年前已與巢湖某漁網(wǎng)企業(yè)采購6000多美元的試單，后續(xù)訂單正在洽談中。

 

    四是與有意愿工廠簽訂國際營銷業(yè)務(wù)外包協(xié)議，全力代理工廠的進出口業(yè)務(wù)，在代理中使他們逐漸熟悉國際市場運行規(guī)則。目前已與合肥市某企業(yè)簽訂了此項協(xié)議。

 

    五是通過各種方式幫助新獲權(quán)企業(yè)實現(xiàn)自營。無為五洲電纜廠談了一筆1000多萬的大訂單，但公司出口力量薄弱，專門派出人員前來我司緊急學(xué)習(xí)出口注意事項，我司迅速選派骨干，組成指導(dǎo)小組，最終使此訂單順利成交。

 

    2009年，通過孵化促進工作，我司新增出口約400萬美元，幫助工廠自營約200萬美元。預(yù)計這一數(shù)字2010年會成倍增長。不僅如此，我司本地產(chǎn)品的采購額也從1.5億元上升到2009年底的2億元人民幣，增長了30%多。

 

    （四）成立專門機構(gòu)，有效推動出口業(yè)務(wù)開展

    為推動進出口孵化工作，結(jié)合我司經(jīng)營優(yōu)勢，著力于開拓更廣泛的市場，我司圍繞巢湖的產(chǎn)業(yè)特色、企業(yè)特點還專門成立了船舶業(yè)務(wù)部、電纜業(yè)務(wù)部，并指定公司領(lǐng)導(dǎo)兼任部門經(jīng)理，不斷充實人才。為使我司開拓市場工作能與孵化工作、孵化企業(yè)更好的幫扶配對、共同開拓國際市場，我司還精心選派了這兩個部門的業(yè)務(wù)員前往無為的孵化工廠駐廠實習(xí)。通過上下對接、理論與實務(wù)對接，一方面豐富了我司孵化工作人員的專業(yè)知識，另一方面也直接與孵化企業(yè)溝通交流，在幫扶中不斷強化被孵化企業(yè)的外向型意識，多渠道尋求幫助孵化企業(yè)實現(xiàn)進出口零的突破。

 

    在商務(wù)廳的精心指導(dǎo)下，我司2009年的孵化促進工作受到了各級領(lǐng)導(dǎo)和社會的重視，孵化促進工作取得了初步成效，安徽電視臺、《國際商報》、《安徽日報》等多家媒體均對此進行了宣傳，也受到了廣大孵化企業(yè)的充分肯定。

 

    為積極響應(yīng)商務(wù)廳《關(guān)于進一步開展進出口孵化試點工作的通知》的指示精神，加快引導(dǎo)更多企業(yè)參與國際市場競爭，提升我省進出口規(guī)模與水平，公司將在2010年更加全神貫注、全力以赴地加強進出口孵化促進工作。

 

    在去年對口幫扶巢湖市的基礎(chǔ)上，今年我司又被商務(wù)廳確定為合肥市、無為縣孵化器試點單位對口聯(lián)系企業(yè)。這既是商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)對我司孵化工作的充分肯定，也對我們今后的孵化工作提出了新的要求和挑戰(zhàn)。為了更好地貫徹落實這一工作，我司特擬定了以下實施方案：

 

    第一、繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實孵化基礎(chǔ)工作

    繼續(xù)成立以柳夕良總裁為領(lǐng)頭、各業(yè)務(wù)骨干參與的公司孵化工作小組，強化統(tǒng)一調(diào)度，負(fù)責(zé)具體落實對口幫扶、指導(dǎo)工作。工作小組將不定期召開孵化工作會議，以總結(jié)孵化經(jīng)驗，拓展孵化思路，部署孵化戰(zhàn)略。

 

    第二、積極組織政策學(xué)習(xí)，深化孵化培訓(xùn)工作

    要求公司孵化參與人員深悉國家及省級進出口促進政策，時刻不忘向被孵化中小企業(yè)進行傳達。繼續(xù)由業(yè)務(wù)、單證、財務(wù)、物流等組成的公司“培訓(xùn)指導(dǎo)委員會”，開展各項培訓(xùn)工作。面對新增的合肥市、無為縣眾多待孵化中小企業(yè)，在去年“請進來”、“走出去”的培訓(xùn)方式基礎(chǔ)上，我們要開拓思維，探索更多、更適用的培訓(xùn)方式，如帶領(lǐng)工廠業(yè)務(wù)員參加國內(nèi)外展會，進行現(xiàn)場出口業(yè)務(wù)幫扶指導(dǎo)等等。

 

    第三、努力探索幫扶新途徑，做好孵化對接工作

    在去年孵化工作的基礎(chǔ)上，我司對巢湖市各產(chǎn)業(yè)群被孵化企業(yè)已相對比較熟悉，下一步就是要把孵化幫扶工作做實、做強，對于出口業(yè)務(wù)相對成熟的企業(yè)，我們深入工廠車間進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，鼓勵其自營出口；對于出口業(yè)務(wù)尚有困難的企業(yè)，我們以國際營銷服務(wù)外包的形式予以幫扶。加強重點企業(yè)和重點項目的跟蹤，努力使電纜、船舶、漁網(wǎng)等創(chuàng)造出更多實績。而對新增加的合肥市，我們還需要與合肥市商務(wù)主管部門積極溝通、配合，了解合肥市新增備案登記企業(yè)情況，逐步摸排各企業(yè)進出口意愿與能力，制定不同層級的方案予以幫扶指導(dǎo)。此外，在有條件的情況下，我們還可以帶領(lǐng)被孵化中小企業(yè)參加國內(nèi)、外展會，幫助其培養(yǎng)國際營銷人員，開拓國際市場，

爭取創(chuàng)造出更多金額的出口實績。

   

    第四、多加關(guān)注孵化動態(tài)，學(xué)習(xí)孵化幫扶經(jīng)驗

    認(rèn)真關(guān)注省進出口孵化促進中心刊出的每期孵化工作通報和簡報，學(xué)習(xí)各省級幫扶公司的先進做法和經(jīng)驗。學(xué)習(xí)全國其他發(fā)達省市孵化工作先進做法，與對口幫扶地市共同學(xué)習(xí)探索，在有條件的情況下，趕赴現(xiàn)場學(xué)習(xí)。

 

（本文系安徽省商務(wù)工作會議大會經(jīng)驗交流材料）