【安徽輕工網(wǎng)訊】日前，《國(guó)際商報(bào)》刊發(fā)了記者湯莉撰寫的報(bào)道《外貿(mào)韌性這樣鍛造》，報(bào)道了對(duì)公司董事長(zhǎng)柳夕良的專訪。報(bào)道說(shuō)，“一季度，公司進(jìn)出口額突破2.3億美元，同比增長(zhǎng)78.61%，與2019年同期相比增長(zhǎng)89%，且進(jìn)、出口均創(chuàng)歷史同期新高?！闭劶敖衲甑耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)開局，安徽輕工國(guó)際貿(mào)易股份有限公司董事長(zhǎng)柳夕良介紹的一組數(shù)據(jù)格外亮眼。

安徽輕工今年的外貿(mào)發(fā)展壓力并不小。貨柜緊張、運(yùn)費(fèi)高漲、人民幣匯率波動(dòng)、歐美等國(guó)疫情反復(fù)及尋求替代供應(yīng)鏈的勢(shì)頭顯現(xiàn)等都在增加業(yè)務(wù)的不確定性。要如何化壓力為動(dòng)力？安徽輕工選擇內(nèi)外雙向挖潛，充分放大自身優(yōu)勢(shì)，加力拓展新業(yè)務(wù)：一方面，針對(duì)疫情的持續(xù)蔓延，公司在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持醫(yī)療防護(hù)類產(chǎn)品的出口勢(shì)頭；另一方面，緊抓“宅經(jīng)濟(jì)”需求，在公司主營(yíng)的日用消費(fèi)品出口領(lǐng)域，下氣力穩(wěn)住主要客戶和重點(diǎn)市場(chǎng)，并積極布局跨境電商新賽道，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

從區(qū)域市場(chǎng)看，相對(duì)于非洲和南美，歐洲和北美市場(chǎng)的抗沖擊能力更強(qiáng)，這也恰好是安徽輕工的傳統(tǒng)主銷市場(chǎng)。“歐洲和北美占公司出口市場(chǎng)份額近七成，自去年10月份以來(lái)的訂單增幅較大。”柳夕良表示，今年一季度，除非洲外，公司對(duì)所有市場(chǎng)出口均呈現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，對(duì)歐出口4157萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)62%，業(yè)務(wù)占比36%；對(duì)北美出口2225萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)48%，占比20%；對(duì)南美出口1364萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)58%，占比12%。

柳夕良還分享了一個(gè)業(yè)務(wù)觀察點(diǎn)：疫情下，超市比百貨商店更有生命力。而安徽輕工的客戶大多是超市，因此業(yè)務(wù)受到的影響較小。

穩(wěn)定了存量業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)到哪里找？疫情使人員的跨境流動(dòng)受到了很大程度的限制，“客戶進(jìn)不來(lái)、我們出不去”，客戶開發(fā)成了業(yè)務(wù)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。對(duì)此，安徽輕工將歷年參加廣交會(huì)和各類展會(huì)搜集的所有客戶都重新聯(lián)系了一遍。經(jīng)過(guò)疫情洗禮存活下來(lái)的企業(yè)都是實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶，這為公司拓展增量提供了高質(zhì)量的來(lái)源。

展會(huì)渠道也不容忽略。公司組織業(yè)務(wù)人員參加廣交會(huì)等各類展會(huì)，主動(dòng)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，并加緊直播練兵，增加了團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化營(yíng)銷技能。積極介入跨境電商業(yè)務(wù)，公司還蹚出了外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展新路。公司自去年4月份著手發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，至去年年底，跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了近3倍，并發(fā)展成為安徽省亞馬遜業(yè)務(wù)額最大的企業(yè)。成功試水，安徽輕工的跨境電商業(yè)務(wù)進(jìn)入全面推進(jìn)的新階段。在加力與亞馬遜、環(huán)球資源、阿里巴巴等第三方平臺(tái)的合作之外，公司計(jì)劃探索開設(shè)獨(dú)立站，布局更多航道。

但柳夕良清楚，前路并不平坦。如公司第一大出口市場(chǎng)--美國(guó)，盡管整體業(yè)務(wù)前景樂(lè)觀，但部分客戶破產(chǎn)、拖欠貨款等現(xiàn)金流問(wèn)題短期內(nèi)料難改觀。提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)排查、充分利用信用保險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段、多接小訂單等都是控制分散風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。說(shuō)到底，市場(chǎng)變數(shù)不可控更難預(yù)測(cè)，唯有不斷錘煉自身才是硬道理。（圖為公司參加線上廣交會(huì)）