【安徽輕工網(wǎng)訊】第126屆廣交會期間，柳總應邀接受了《國際商報》的采訪，暢談公司參加廣交會近70屆的心得體會。

第126屆廣交會，安徽輕工國際貿易股份有限公司共計120多個展位、數(shù)萬種商品參展，還組織了一支近300人的專業(yè)會展服務隊伍。公司總裁柳夕良認為，安徽輕工做的是國際貿易，展出商品的品質、品種、展位吸引人的程度等，都是決定最終業(yè)績的重要因素?！叭绻f到品種的豐富，這么說吧，我們把房子倒過來，凡是能往下掉的東西，都是我們公司貿易的產(chǎn)品?！绷α夹χf。

80年代參會的“老廣交”

柳夕良是上世紀80年代就參加廣交會的“老廣交”，1984年他大學畢業(yè)，一年后被調到了安徽輕工，此后一直奮戰(zhàn)在外貿戰(zhàn)線。談起1985年第一次參加廣交會時的感受，柳夕良表示可以用“震驚”來形容?！吧唐穼嵲谔嗔?，采購商也太多了，而且一眼看去，都是西裝革履的外國人！”

外商多了當然利于做外貿，但怎么做才能見效快？這個時候，柳夕良展示出了“儒商”的長處，開始對廣交會重點關注和分析。他認為，一次、兩次的現(xiàn)場成交量并不重要，怎么把展會功能充分利用和發(fā)揮出來，能持續(xù)保持采購商對企業(yè)的關注度，才是真正的關鍵?！叭绻褟V交會只當成單純的產(chǎn)品展銷平臺，而不知道利用這種機會促進自己成長，目光就太短淺了?！?/span>

2004年春季廣交會，剛剛擔任公司總裁的柳夕良對廣交會作了一個概括。他認為，廣交會有推廣產(chǎn)品、結識客戶、展示形象、了解對手、熟悉市場五大功能，參展企業(yè)要充分利用這些功能，所派出的參展人員就必須精通商務外語、熟悉展品特色亮點、懂得展示自身形象。這個概括在當時來說，定位相當精準，安徽輕工也據(jù)此展開了對外貿人員的長期專業(yè)培訓。

到第126屆廣交會，已經(jīng)過去了整整15年。這15年里，夕良一直關注著廣交會的一舉一動，適時調整企業(yè)參展戰(zhàn)略?！皬V交會一步步從單一的出口平臺變身為‘賣全球、買全球’的全方位對外開放平臺，推出智慧廣交會、綠色廣交會，每一步轉變，實際上都向企業(yè)傳遞出中國外貿和國際市場的變化，包括貿易方式變化、貿易趨勢變化等?！?nbsp;

外貿經(jīng)驗豐富的柳夕良對廣交會細致入微的觀察和分析，讓安徽輕工借助廣交會，將市場發(fā)展到了170多個國家和地區(qū)，擁有全球各地合作客戶約3500個，國內供應商近8500家，企業(yè)先后成為歐尚、Wal-Mart、資生堂、空中客車、迪斯尼、聯(lián)合國采購中心、NATO、家樂福、C&A、巴寶莉、Hugo Boss、阿爾迪、寶馬等世界知名企業(yè)、機構的產(chǎn)品和服務供應商，年銷售總額約40億元人民幣。最讓柳夕良感到自豪的是，盡管自2008年金融危機爆發(fā)以來世界外貿形勢發(fā)生了嚴峻變化，但安徽輕工的外貿成績卻依然每年都在穩(wěn)步提升。

廣交會是企業(yè)最倚重的平臺

柳夕良把廣交會看成是安徽輕工最為倚重的平臺，走遍了全球的他認為，起碼到目前為止，世界上還沒有任何一個展會對企業(yè)的作用能超過廣交會。

“有人曾經(jīng)對我說，電商的大力發(fā)展，勢必會對廣交會等展會的作用造成巨大沖擊，繼而影響到企業(yè)的外貿發(fā)展，我直接就給否了?！绷α嘉⑽⒁恍?，“我舉個例子，比如一個身家10萬美元的人說他準備走電商渠道，向一個完全陌生的商家購買一雙價值100美元的鞋子，這個我絲毫不會懷疑；可如果他說準備通過電商向陌生人購進價值10萬美元的鞋子，我對他的信任度就會大打折扣——在商品實物看不見、商品質量摸不著的情況下，你敢冒這么大的風險么？所以，面對面的交流，建立雙方相互信任關系極其重要，而廣交會恰恰就能實現(xiàn)這一點，幫助你建立起這種關系?！?/span>

柳夕良對廣交會的倚重和信任，來源于廣交會所代表的品質。他認為廣交會之所以能在國際上影響巨大，能讓世界各地采購商不遠萬里、蜂擁而至，是因為凡進入廣交會的產(chǎn)品包括各項服務，都被貼上了“品質”標簽，得到了世界公認。

安徽輕工是安徽省國有國際貿易企業(yè)，經(jīng)營包括紡織、輕工、工藝及機電等各類產(chǎn)品的出口和加工貿易，參展商品十分豐富，公司面對的客商群體來自世界各地各行業(yè)，因此，廣交會是最合適的貿易平臺。“在這個平臺上，采購商能實現(xiàn)一站式采購，快速找齊所需的產(chǎn)品，不僅能和供應商建立起長期合作關系，還不用擔心商品品質和服務，同時享受到貿易的便利化?！绷α颊f，“廣交會就是這樣的一個平臺，所以，我們企業(yè)十分倚重廣交會，過去是，現(xiàn)在是，將來同樣也是?！保ㄔd《廣交會通訊》）